O tyle, ile dawała Ci ulga. Studentka na umowie zlecenia po 26. urodzinach musi podnieść stawkę o ok. 33%, żeby zarabiać tyle samo. Grafik na działalności po końcu preferencyjnego ZUS o ok. 17%. Sprawdź to, zanim klient przyzwyczai się do ceny z ulgą.
Które ulgi się kończą?
| Ulga | Co daje | Kiedy się kończy |
|---|---|---|
| Student albo uczeń na umowie zlecenia | brak składek ZUS i zdrowotnej | w dniu 26. urodzin albo z końcem nauki |
| Ulga dla młodych (etat, zlecenie od firmy) | brak podatku do 85 528 zł przychodu w roku | po dniu 26. urodzin |
| Ulga na start (działalność) | brak składek społecznych | po 6 pełnych miesiącach |
| Preferencyjny ZUS (działalność) | niższe składki społeczne | po 24 pełnych miesiącach |
| Mały ZUS Plus (działalność) | składki zależne od dochodu | po 36 miesiącach w okresie 60 miesięcy |
Ulga dla młodych nie obejmuje działalności gospodarczej ani umowy o dzieło.
Ile to kosztuje w stawce?
Zosia chce 4 000 zł na rękę i pracuje 5 dni po 6 godzin. Stawkę policzyła w kalkulatorze tyle.:
- jako studentka przed 26. urodzinami: 95 zł za godzinę,
- po 26. urodzinach, na tej samej umowie zlecenia: 126 zł za godzinę.
To 31 zł więcej za każdą godzinę, czyli ok. 33%. Kuba, grafik na działalności, po 24 miesiącach preferencyjnego ZUS potrzebuje 130 zł zamiast 111 zł za godzinę, czyli ok. 17% więcej.
Dlaczego cena z ulgą szkodzi?
Ulga jest dla Ciebie, a nie dla Twojego klienta. Klient nie widzi Twoich składek ani podatku. Widzi cenę i to, co za nią dostaje. Na wyższą cenę zgadza się, gdy rośnie wartość dla niego albo zmienia się sytuacja na rynku. Nie zapłaci więcej za tę samą pracę tylko dlatego, że masz już 26 lat, planujesz rodzinę albo zaczynasz płacić ZUS.
Jeśli przez lata płacił stawkę z ulgą, podwyżka o jedną trzecią wygląda dla niego jak zmiana warunków bez powodu. Część klientów może odejść. A jeśli zostawisz starą cenę, po końcu ulgi zarabiasz mniej za tę samą pracę.
Przykłady Zosi i Kuby są edukacyjne i pokazują sposób liczenia. Stawki policzył kalkulator tyle. na przepisach z 2026 r. Przy innej formie pracy i innych kosztach wyjdą inne liczby.
Źródła
- Kalkulator stawki minimalnej tyle. (przepisy 2026): Zosia na zleceniu jako studentka przed 26. urodzinami i po nich; Kuba na preferencyjnym i pełnym ZUS (dostęp 29.09.2026)
- Ministerstwo Finansów, podatki.gov.pl: Ulga dla młodych PIT (do dnia 26. urodzin włącznie, limit 85 528 zł, bez działalności gospodarczej i umowy o dzieło) (dostęp 29.09.2026)
- Zielona Linia: Składki do ZUS a praca studenta (bez składek dla studenta, który nie ukończył 26 lat) (dostęp 29.09.2026)
- biznes.gov.pl: Obniżone składki ZUS przez 24 miesiące (dostęp 26.09.2026)
- ZUS: Składki przedsiębiorców w 2026 roku (ulga na start: 6 miesięcy bez składek społecznych) (dostęp 26.09.2026)
- ZUS: „Mały ZUS plus”: nowe zasady od 2026 r. (36 miesięcy w każdym okresie 60 miesięcy) (dostęp 26.09.2026)
- Doświadczenie autorki, Anety Duk (klient przyzwyczajony do ceny z ulgą; klient godzi się na podwyżkę, gdy rośnie wartość dla niego albo zmienia się rynek; „oddawanie” ulg klientom)
